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三一重起大吨位起重机的战略制胜
作者:管理员    发布于:2018-08-08 18:15:23    文字:【】【】【
       新品的开发顺应了公司的全球化战略,大吨位起重机产品将为三一进一步拓宽市场、健全产品系列、增加公司利润增长点贡献力量。我们要用极高的产品品质和服务,去改变中国产品的世界形象,并且把中国制造变为中国创造,那就是说要得到世人的认可,所以我们要把我们的国际化,作为三一的第三次创业。
   “目前,在国内50吨及以上中大吨位起重吊装市场,三一市场占有率位居行业第二。在沙特、巴西、泰国等国际市场,三一中大吨位起重机迅速崛起,成为当地炙手可热的第一品牌。”三一重起营销公司总经理朱丹告诉记者。
  从2008年三一推出第一台220吨全路面起重机起,短短数年,三一在大吨位起重机领域从一个蹒跚的探索者到如今位居行业前列,爆发力让人惊讶。这得益于三一锁定中大吨位起重机的精准战略定位。
   “不在低端抢饭吃,要在高端争面子”。 三一研发的第一台全路面起重机,就把目标瞄准了220吨。“当时的中国起重机市场,大吨位起重机几乎全被国外品牌垄断,国产品牌以中小吨位为主,且基本被徐重、中联等厂家占据。在小吨位市场,三一没有突围的机会。” 220吨起重机项目经理侯中祥告诉记者,“那时国内没有人掌握220吨起重机技术,研发难度很高,但同时也意味着机会:在它面前,所有人都在同一条起跑线上。”凭着这股初生牛犊不怕虎的闯劲,2008年,三一220吨起重机顺利下线,并拥有五桥底盘、超长臂架等优势,受到客户追捧,很快便占据200吨级市场半壁江山。 
  220吨起重机大获成功,三一在大吨位起重机领域站稳了脚跟。然而,这远远不够。2008年3月,雄心勃勃的三一人把下一台大吨位的目标定在了千吨起重机上。“谁把第一台千吨级起重机研制出来,谁就抢占了先机,拥有大吨位起重机市场的话语权。” 三一重起大吨位所所长刘木南告诉记者,“当时,国内风电、大型场馆等项目上马多而快,市场对大吨位起重机需求很大,千吨级起重机若研发成功,将在市场的顶点插上一面三一的大旗。” 
  2010年3月3日,三一首台1200吨起重机SAC303下线,直到现在,它仍是亚洲最大的起重机。
  “从SAC303开始设计到下线,我们最多只用了一年半左右的时间。期间遇到很多困难,很多人都提出了质疑,说搞不下去了。但最后,我们还是坚持了下来。我们也走到了前面。”刘木南说道。
 
品牌效应大吨位起重机系列推出
 
  这两台起重机的相继推出,不但打响了三一的名头,也为其他起重机的推出积累了丰富的技术。单杠插销技术、超起技术、超长臂架技术等等,这些技术反哺让三一在大吨位领域的研发显得得心应手起来,短短3年时间,三一起重机大吨位研究所连续完成SAC1000、SAC1250、SAC1800、 SAC2200、SAC3000、SAC3500、SAC 5000、 SAC6000、SAC303全地面起重机的开发。其卓越的性能,赢得了市场的肯定。
  凭借精准的高端市场定位,三一重起避开了竞争异常激烈的小吨位领域,在市场竞争中突破重围,连续5年保持市场销售增长行业第一,形成超10000台的年生产能力,成为全球最大的轮式起重机设备供应商之一。
  “我很欣赏三一,有句话叫做格局决定成就。三一的格局很大,每进入一个行业,都敢叫板当时最难的技术,敢与任何行业‘权威’争市场。就是这种天不怕地不怕的性格,决定了三一现在的成功,挖掘机的突围是如此,起重机也是如此。”一名业内专家如此评价。
       成功,就是选择正确的方向,然后坚定不移地走下去,努力就会有收获。树立了三一的品牌形象,增强自身品牌在普通公众中的认知度和影响力,以此提升市场竞争力。
脚注信息

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